新築マンションの選び方と値引き交渉について

限られた時間で効率的にマンション探しをするために

プロが教えるマンション選びと値引きのコツ

新築マンションを購入するときに迷うのは「どうやって選ぶのか？」「何を優先すべきか？」という点です。

闇雲に地元不動会社を回ったりモデルルームに足を運んでも、どうやってマンションを選べば良いのかわからずに迷ってしまいますよね。何を優先するべきかわからないままマンションを購入したら、実際に住んでから後悔するかもしれません。

この記事は、そんなお悩みを解決すべく、新築マンションの選び方と値引き交渉について解説します。

新築マンションの選び方のポイントとは？

新築マンションに限らず理想の住まいを手に入れるためには、「何を優先すべきか」をハッキリさせるのが大切です。予算内で理想のマンションの条件を具体的にあげていきましょう。そして、自分で挙げた条件に優先順位をつけていきます。

たくさんのマンションを見てしまうと、モデルルームようなセンスの良いインテリアや多彩なオプションに目を奪われてしまいがち。迷って決められなくなることが多いので、早い段階で条件の優先順位を決めてください。

ポイント１：どんなマンションに住みたい？条件とタイミングを逃さない

「メジャーセブン」という言葉を耳にしたことがあると思います。メジャーセブンは大手ディバロッパー７社の総称ですが、新築マンションの情報を提供するポータルサイトを共同で運営しています。

メジャーセブンではマンションの購入に際して「マンションの購入を検討している理由」についての意識調査（全国77万人を対象）を実施しています。

トップ５をみていくと、新築マンションでは「資産価値、広さ、交通の便、老後の安心など」が購入の要素になっているのがわかります。

※メジャーセブン新築分譲マンションに際しての意識調査2018より引用
新築分譲マンション購入に際しての意識調査 2018年

一生の住まいとしての住まい、資産形成の一つとしての住まいでは条件の優先順位が異なってきますが、プロの目から見る優先事項は個人個人のライフスタイル、ライフサイクルによって千差万別です。

自分なりの確固たる住まいに対する優先事項を決めておくことがお住い探しの最重要事項です！

ある人にとっての理想のマンションは、職場や学校までの距離や学区。一方、治安や暮らしやすさなどをより重視する人もいますし、両親の面倒を見るために実家の近くにであれば職場への距離などは気にしない人もいます。

買い替えをされる方は

• 「通勤時間を短縮したい」
• 「子供がいるので治安のいい安心な地域に住みたい」
• 「家族が増えたので広い間取りが必要になった」

などの明確な条件が見えていると思いますので「今のお住いから改善したい点」をハッキリさせてから、物件を探すのが良いと思います。また、買い替えの場合はそれにプラスして、売却のタイミングを逃さないことも大切です。

買い替えでは、条件の合うマンションが見つかっても売却がうまくいかないと、買い替えのタイミングを逃してしまいます。顧客リストを多く持っていて信頼できる不動産会社に査定と相談をしておくのが確実でしょう。

大手不動産会社と提携している「すまいvalue」は顧客リストを多く保有しているため売却のタイミングを逃さず、無料で査定や相談にものってくれますので賢く活用していきましょう。

すまいvalue 公式ページ

ポイント２：インターネットや不動産会社から情報収集をする

理想のマンションに出会うためには、さまざまな角度からの情報収集をしていくこと。そして、効率よく情報収集をしていくことです。これで情報不足のリスクを減らせますので、インターネットを上手に活用していきましょう。

中古マンションの購入では、未公開物件などを探すために地元の不動産会社に足を運ぶこともあります。しかし、新築マンションの購入ならば、情報収集の段階ではインターネットが強いです。理想のマンションが見つかったら、ハザードマップや地盤情報、地域情報なども確認しておきましょう。

新築マンションの情報の集め方

• ウェブサイトで検索する
• 不動産会社を訪問する
• チラシなどから探す
• アプリなどから探す
• 人気ブランドは会員登録をする

インターネットの条件検索では、「エリア」と「上限価格」を入力すると希望エリアとマンションの相場観がつかめてきます。、そこから徐々に条件を絞り込んでいくのが条件検索の基本的な手順です。

新築マンションで人気ブランドを狙っている場合は、ブランドの販売会社の会員になっておくと、優先的に情報が提供されます。「野村不動産のプラウド」「三菱地所レジデンスのザ・パークハウス」「三井不動産のパークホームズ」などは人気があるようです。

また、大手ディベロッパーのメジャーセブンではサイト上でさまざまなマンション情報を公表していますので情報源としても有益です。

そして最も重要な点は、先にも述べましたが、自分にとっての最優先事項が整理されていることです。そうすれば、多くの情報の中から最適な物件を選び出せるでしょう。

プロが教える新築マンションの値引き交渉について

新築マンションでは「売主であるディベロッパー、建設をするゼネコン、販売代理の不動会社」などの会社と関わっていきます。

不動産会社の取引形態としては「仲介」と「販売代理」などがあり、多くの新築マンションが販売代理という形態です。

売主（ディベロッパー）とは

不動産の開発を行うのがディベロッパーで、売主でもあります。ディベロッパーのこれまでのマンションや評判などは事前に調査しておきましょう。

ゼネコンとは

建設会社のことですが、マンションなどではさまざまな工事が必要で、工事会社を取りまとめています。

仲介会社とは

売主の代わりに販売を行う会社、買主と売主の両方の契約をするため、両社から手数料を受け取ります。（新築マンションの場合は買主側は仲介手数料はかかりません。）

販売代理会社とは

新築マンションの場合に売主などと代理契約を結んで広告などの販売活動の代行するのが販売代理です。（買主側は仲介手数料がかかりません）

値引きしてくれる可能性のあるマンションとは？

販売が長引いているマンション、長引きそうなマンションは値引きをしてくれる可能性があります。すでに建築されていて管理開始されているマンションは売主が所有者として管理費などを負担しているので、このような住戸も値引きに応じてくれる可能性があります。

• 販売が長引きそうなマンションや実際に長引いているマンション
• すでにマンションが完成していて販売中となっている住戸

営業マンは売りたいと思っている

販売者の意図をよみとりましょう

売り主が直接販売する場合でも不動産会社が販売代理の場合でも、モデルルームなどの維持費や販売が長引くと必要以上のランニングコストが発生します。このランニングコストを考慮して、値引きに応じてくれる場合もあるでしょう。また、申し込みをした住戸で住宅ローンの借り入れが満額まで届かず自己資金もギリギリの場合は、買える金額までの差額を値引きしてくれる可能性も。もちろん、差額が小さい場合に限りますが……。

また、販売代理会社がさらに別の不動産会社に委託をするケースもあります。しかし、基本的には営業担当者は「成約をしたい」という気持ちがありますし、不動産のプロでもあります。そのため、相談をすれば親身になってくれるケースが多いでしょう。

値引き以外のサービスも

値引きという枠にとらわれずにオプションを無料でつけてくれたり、モデルルームの家具付きにしてくれたり、と状況によっては応じられることもあります。税金や住宅ローンの金利、諸費用や頭金などで損をしないようにアドバイスもしてくれるので、心強い存在です。

新築マンションは仲介手数料が不要なケースが多く、税制面などでも優遇を受けられます。また、住宅の品質を保証する制度などもありますが、その分新築プレミアムで予算に合わない可能性も。

中古物件は価格面で有利なので、お住いに求める優先事項が新築よりも多く満たせるかもしれません。

少しでも迷うのであれば、信頼できる不動産会社に相談する癖をつけると良いでしょうね。一人ひとり事情が異なる中でマンションを探すのですから、信頼できる不動産会社との出会いこそが、総合的に考えると一番の大きなメリットです。

監修　鈴木　良紀
（株）ウィルゲイツ・インベストント勤務。大手ゼネコン、ディベロッパー、不動産ファンドを経て、（株）ウィルゲイツインベストメントの創業メンバー。不動産、法律に広範な知識を有し様々なアセットのソリューションにアプローチ。宅地建物取引士・ビル経営管理士

サイト：https://fudousan.click/