4年前に中古で購入した自宅の分譲マンションを1750万で購入し、昨年2480万で売却をした経験がある筆者が家を高くポイントを解説します。今回は実体験をもとに5つのポイントに簡潔にまとめてみました。

5つのポイントで700万近くの売却益も

子供の独立や定年などでライフステージが変わるときに自宅を売却する必要がでてくると思います。数十年前に高額な金額で購入したマイホーム。売却でローンの一括返済と併せて、できるなら手残りが多くなるように売却したいですね。

筆者は4年前に中古で購入した自宅の分譲マンションを1750万で購入し、昨年2480万で売却をした経験があります。今回は実体験をもとに5つのポイントに簡潔にまとめてみました。

高値で家を売却するための5つのポイント

ポイント1 自宅の中を空にしてスッキリさせましょう!

入居中の場合は難しいのですが、できるなら家具や荷物をカラにした状態で売却に出すことをお勧めします。理由は単純で「狭く、汚く感じる」のです。誰もが「広い、綺麗」な部屋に住みたいですよね。

高額で売るポイントは単純で「広く、綺麗に見せること」です。筆者もこれまで多くの売却中物件を内覧しましたが、家具など入居中の物件はどうしても実際の間取り寸法よりも狭く感じてしまいます。また全体に綺麗にしている家ならいいのですが、ゴミ屋敷とまでは言わないまでも、部屋が散らかっている状態で内覧をしてもらってもマイナスのイメージしか内覧者に与えません。

できるなら新しい自宅に引っ越した後の空の状態での売却、それが難しく入居中での売却なら掃除、整理整頓を必ず内覧前に行いましょう。

ポイント2 部屋はピカピカにしましょう!

リノベーション

部屋が空の状態で売却に出しても、たまに見かけるのがクロスが破れたまま、畳が変色したりカビが発生していたり、掃除せずにホコリだらけで売却にだしている物件もありますが、これはNG。

最低限、ルームクリーニングを業者の方に依頼しクロスの張替えや畳の表替えなどをしてもらってください。クリーニングなら3LDKあたり5万円前後で隅から隅までピッカピカにしてくれます。特に水回りが綺麗だと内覧者への印象がグッとよくなります。

また、クロスも高額なものは不要なので変色、破れている部分だけでも修復しましょう。フローリングが傷んでいる場合、張替えは高額になりますのでCF(クッションフロア)を活用してください。低コストでフローリングがオシャレになります。

注意点ですが、くれぐれも高額なリフォームはしないでください。支払った費用が売却金額に上乗せされるとは限りません。

ポイント3 モデルルーム化も1つの高値売却のコツ。ただしやり過ぎは禁物!

最近増えてきているのが、オシャレな家具などをレンタルして売却物件に設置して内覧者がオシャレに生活できるイメージを与える方法です。新築マンションのモデルルームを想像してもらえればよいと思います。

誰もがモデルルームに行くとオシャレな家具に囲まれた部屋に案内されて住みたくなりますよね。その方法を自分の売却物件に取り込むのです。インターネットで検索すると首都圏エリアを中心に個人に家具を貸し出してくれる業者も多いです。ただし注意点はレンタルと言えどもお金がかかってきますので、売却する物件の値段との相談になります。

またモデルルーム化まではしなくても、IKEAなどで安くてお洒落な照明を設置するだけでも印象は大きく変わります。照明の明るさには「安心」を抱かせる心理テクニックがあり「ここに住んでみたい」と印象付けることができます。ぜひ試してみてください。

ポイント4 売却は多くの不動産業者に依頼しましょう!

「実際に私たちの自宅はどのくらいで売れるのだろうか?」と、売却査定額を聞くためにも近くの不動産業者さんに依頼をすると思いますが、できれば売却物件の近くにある不動産業者さんに聞いて回ってください。理由としては、「査定額をなるべく多く収集するため。併せて、この物件を売りにだしますよ」と周知をさせる為です。

最近はat homeやsuumoなどインターネットで近隣の複数の不動産業者に一括で売却査定ができますので、それを活用するのもアリです。1社にしか査定額を聞かない場合、その金額が果たして高いのか、安いのかわかりません。数社に聞いて総合的に考えることをお勧めします。

また売却を不動産業者に依頼する際に「媒介契約」という売却を依頼する契約を結びますが、「一般媒介契約」で進めましょう。媒介契約には「専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約」と3種類の契約があります。

詳細は割愛しますが、専属専任媒介契約と専任媒介契約の場合は、その契約をした1社の不動産業者にしか売却を依頼できません。仮にその不動産業者の担当者の動きが鈍い場合、売れるものも売れません。多くの業者に依頼できる一般媒介で進めましょう。

ポイント5 内覧用の鍵は業者に預けましょう!

不動産のエスクロー

不動産業者から「内覧希望者が〇〇日に内覧したいそうです!」との連絡が来た際に、自宅の鍵を自分しか持っておらず、加えてその日に仕事の関係などで都合がつかず内覧者が内覧できない事がたまにあります。これは非常に勿体無いです。

高値で売却を目指すには「内覧者を増やす」ことも大きなポイントです。必ず売却を依頼した業者さんの1つに合鍵などを渡しておきましょう。(もちろん信頼できる不動産業者や大手の業者に依頼することが前提です)

また内覧があった際はそのあとに、案内した不動産業者さんに内覧者の感想をヒアリングしてみてください。内覧者が購入に至らなかった理由などをヒアリングして改善できるところは改善していくと、売却する自宅の価値もどんどん良くなり高値での売却が可能になります。

まとめ:家を高く売るには清潔感

スッキリ、ピカピカが高値売却の近道

いかがでしたでしょうか?

今回ご紹介したポイントは決して難しいことではなく、誰でもできることです。少しの努力で誰でもご自宅を高値で売ることは可能です。1つでもよいので、ぜひ実践してみてください。


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マンション売却を考えているものの、何から始めて良いのか分からない方へ
マンション売却の査定をする前に

マンションの売却は一生に一回あるかないかの事です。非常に大きな金額になりますので「なるべく高く早く売りたい」という方は多いと思います。

そのために一番大切な事は「査定」で売却を依頼する不動産会社を見極める事です。ここからはその査定をする前に必ず読んでおいて頂きたいマンション売却20ヶ条をお話します。

マンションを売却する前に必ず読みたい20ヶ条