プロが教える不動産一括査定のメリットとデメリット

不動産一括査定サイトは便利で人気ですよね。

メリットと利用するうえでの注意点をAさんにも知っておいて欲しいので、ご説明しますね。

かしこまりました。ではまずメリットからお伝えさせていただきます。

メリットは、大まかに簡単に言うと相場がわかります。

他にも、不動産会社に何社も出向く手間が省けたり、不動産会社や営業マンの比較ができて、優秀な営業マンに出会える可能性が高くなることですね。

まず相場に関しましては、たとえば、A社に依頼したら2,000万円と査定されました。次にB社に依頼したら2,300万円と査定されました、次にC社に依頼したら2,500万円と査定されました。

こうなると、平均の2,300万円が相場として見れますね。

依頼した会社や担当営業によって変わるものですので、査定会社を増やせば増やすほど、相場がわかりやすくなります。５社に依頼して３社が一緒の価格であれば、そちらが相場となります。

その通りです。しかし、ここで注意点があります。

それは担当の営業次第で価格が変動しやすくなります。

優秀な営業マンに当たればラッキーですが、営業時代の私の経験ですが、売れている営業マンは自信があるので、強気に高めの査定をすることがあります。

しかし、売れていない営業マンは自信がないので、安めの査定をすることもあります。営業の心理状態ですね。笑

でもこれは実際にあります。

そうです。あくまでその人の感覚です。

実際、大型分譲のマンションなんかでも、似たような物件によって値段が違うものがあるように、あくまで担当の営業マン次第となります。

そうですね。ですので、一括査定サイトへ依頼するには、これがメリットです。

ちなみに、補足ですが、本当にちゃんとした相場を調べたい場合は、役所やネットにて評価額を調べたり、不動産鑑定士にお願いすることです。評価額とは国が認めている価格のことですね。

しかし、これにはお金がかかります。

一括査定の最大のメリットは、何より無料で出来ることなので、是非一括査定サイトを活用しましょう！

かしこまりました。デメリットお伝えしますね。こちらは注意点がいくつかあります。

まず、一括査定サイトで依頼するわけですから、何社にも依頼するわけです。

そうなると、何社にも同じことを言わなければいけませんし、何社からもその後営業電話が来ます。

実際、私のところでも、査定依頼があったお客様に電話をするように部下に指示しています。笑

そうなのです。笑　何回も同じことを言うので、かなり面倒臭いと思います。笑

次に、いろんな人が査定のために見学に来るので、近隣の方々にすぐにバレます。

公にしている方はいいですが、近隣トラブルなどで売却したい場合には、向かないですね。

注意点はまだあります。

売却をする際、業者買取ではあまり関係ありませんが、一般的に相場で売りたい場合は、不動産屋に預けなければなりません。これを媒介契約と言います。

媒介契約には３種類ありまして、専属専任媒介、専任媒介、一般媒介とあります。

簡単にご説明させていただくと、専属専任媒介とは、預けた不動産屋だけが売却できます。

専任媒介とは、預けた不動産屋もしくは、所有者本人が買いたい人を探せます。例えば友人とかですね。一般媒介は、誰でも売ることができます。専属と専任は１社にしか頼めません。

一般媒介は何社にも頼むことができます。

一般的にはそう考える方が多いです。しかし、これを深く掘り下げてみましょう。

一般媒介では何社にも依頼できて、誰でも売れるわけですから、不動産屋はやる気を起こしません。

さらに、一般媒介では、販売活動報告の義務がありませんので、中には預かっても放ったらかしの不動産屋もいる始末です。

逆に、専属や専任では、その不動産屋だけが窓口になります。また、専属だと１週間に１回以上、専任で２週間に１回以上の販売活動の報告義務があります。不動産の営業マンのやる気にも繋がります。

よって、一括サイトで依頼した場合、不動産屋みんなが専属専任媒介を提案してきます。

ふふふ、ひっかかりましたね。笑

ここが最大の注意点です。ずるい不動産屋や悪徳不動産屋に気をつけましょう。

一括査定なのに、わざと１番最後に来る不動産屋がいます。この不動産屋は、前に来た不動産屋の査定額を知りたがります。そして伝えます。

そうすると、どこよりも高く査定し、どうにかして預かろうとします。また、中には査定なのに、「希望額はいくらですか？」と聞いてきて、希望額で預かりますよという不動産屋も出てきます。

これらは専属で預かって、頃合いをみて「あまりお問い合わせがないので、値下げしませんか？」と言ってきます。

要は専属専任媒介を取りたいだけです。こういった不動産屋には気をつけましょう。手の内を明かしましたが、ある意味これもテクニックです。笑

専属専任で預かれれば、客付業者がお客さんを紹介してくれれば、売主から仲介手数料はもらえるので、他力本願で仕事ができます。これを共同仲介と言います。

これが狙いの不動産屋も実際多いです。

簡単な方法はありませんね。

大手だから安心と言えるわけではありません。

こればっかりは誠意のあると思う不動産の営業マンや、適正価格に近い不動産屋に預けるしかないですね。

個人情報を出したくない！という方のために、匿名で使える一括査定サイトもあります。例えば大手のHome’sが運営している簡易査定サービスは匿名で使えるみたいです。

ただ、あまり査定の精度が高いか分かりませんので、参考価格程度に使ってみるのは良いと思います。

個人情報を入れるパターンの一括査定の方が、不動産会社の本気度も違うので、査定の信頼性はアップします。

ただ、たくさん連絡が来ることは仕方がないとして、受け入れましょう。

あまりにしつこいところは査定額だけ聞いて、断りましょう。「思ってたよりも査定額が低いので、売るのを辞めた」と言えば、諦めるでしょう。実際私はそう言われたら諦めます。

そして、まず自分で平均を取ります。相場を把握しましょう。

そして、査定には根拠を示さなければならないので、自分が納得できる不動産屋に預けるのがベストだと思います。

それに、専属専任媒介や専任媒介は、有効期限が最長で３ヶ月です。

ちゃんと販売活動報告をしてくれる不動産屋であれば、３ヶ月の間売れていなくても更新してまた３ヶ月頼むのもいいですし、頼りにならないと思えば、違うところに頼むこともできます。

たくさんある不動産屋からベストな不動産屋を選ぶのはなかなか難しいです。

単純に気に入った営業マンのいる不動産屋に預けてもいいと思います。そして３ヶ月様子をみましょう。その間にわかることも出て来ると思います。

優秀な営業マンに出会えることを祈っています！