どうしても住宅を売りたい方へ、不動産業者の買取は損か得か

住宅をどうしても売りたい方にとって、「買取」は願ってもない売り方でしょう。しかし、当然そこにはデメリットもあります。通常の売却ではなかなか住宅が売れない方に向けて、買取のメリット・デメリットを紹介します。買取をきちんと理解すれば、自ずと判断もつくでしょう。

自分で見極めるための知識を備えよう

買取制度が得か損かは、その人の置かれている状況によります。早めに売却したいのなら買取を勧めたいですし、少しでも高く売却したいのなら、通常売却を勧めます。

あなた自身の希望はどちらなのか？まずはそこをよく考えてみてください。

住宅の買取とは何か？

そもそも買取とは一般の方ではなく「不動産会社」が物件を買い取ることです。買取った物件は、不動産会社がリフォームなどをして（リフォームをしないでそのまま転売する場合もある）、不動産会社が売主となり希望者へ売却し利益を得る。そのような、事業スキームになります。

つまり、不動産会社は数百万円の費用をかけてリフォーム等を施し商品価値を回復します。よって商品力の回復前の価値で買い取り行い、第三者に商品価値を回復させて売却した時に利益を得ます。。不動産会社の買取価格は現在の商品価値を正確にあらわしているとも言えます。

不動産買取の種類

買取には「買取保証」と「即時買取」の2種類があります。

A）買取保証

不動産会社が一定期間、売却活動をしても買い手が付かなかった時に、買取をする。これが買取保証です。定めた期間内に売れれば、買取よりも高く売れる可能性が高いですし、万が一売れなかった時も、不動産会社が買取をしてくれるので安心です。

B）即時買取

その名の通り通常売却期間を設けずに即時買取をする方法です。

買取には5つのメリットがあります。

買取の唯一にして最大のデメリットは「価格」です。物件が新しく、残存価値が十分にある物件は通常の売却の70％～80％、物件によっては60％程度まで下がってしまう場合があります。新しく残存価値が十分あり、何の手を入れなくても住める様な物件は、不動産会社もリフォーム費用などを出さず、単純にそのまま売れるので利益だけを不動産会社が得てしまいます。

逆に築古の手を入れなければならない物件は、そのままの状態では個人のお客様には売れません。不動産会社が数百万円を支出して価値を再生させ、新たな物件として市場に出します。よって、現存の住宅の価値に対して買取だと安くなるわけではないことに注意してください。簡単にまとめると、安い価格で買取られて損をするケースは、新築に近いくらい状態の良い物件だけです。

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築年数が古い物件が挙げられます。築30年以上経っている住宅は買取を検討してみても良いかもしれません。築年数が経過していると、現在の状態の家をそのまま気に入ってくれるお客様は稀です。売却期間が長引く可能性があります。

更に築年数が経っている程、瑕疵の危険性が増しますので、不動産業者に買い取って貰って瑕疵担保責任を免除になるメリットも大きくなります。

結局、住宅の買取は損なの？得なの？

冒頭で申し上げたように状況によります。たとえば、「新築のマンションを購入し、2か月後までに現金化する必要があり、買取価格でも許容範囲である」ケースや、「キャッシュフロー上どうしても現金が必要であり、来月までにまとまった現金が必要である」ケースなら、積極的に買取制度を利用するべきでしょう。

一方、急いで売却する必要がないのなら、保証型買取を選び、少しでも高く売却出来るよう努めるのも手です。

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買取に出すのなら買取専門のところへ

買取制度は「物件を安く売られてしまう」とばかり思われがちです。しかし、「瑕疵担保責任が免除出来る」や「早急に現金化できる」というメリットもあります。それでもやはり買取価格の下落率が大きいので、メリットとデメリットを天秤にかけた上で、判断をすると良いでしょう。

どのくらいの価格で買取をしてもらえるのか……買取を考えるのなら、買取専門の業者に一度相談してみましょう。おすすめは買取博士です。査定や手数料は無料ですし、買取してもらった後の物件への責任はなし。なるべく早く物件を現金化したい方にもおすすめです。

この記事では以下の内容を紹介しました。

記事内でも触れたように、通常の売却と買取のどちらが良いのかは、ケースバイケース。一度、専門家に見てもらいアドバイスをもらうのが正解です。無料査定してもらえる買取サービスなどは、積極的に利用したほうがお得かと思います。